L´assortiment approprié

L’assortiment approprié pour une agriculture productive

Hansueli Schaufelberger Chef de ventes LANDOR SA Au départ, LANDOR disposait d’un assortiment d’engrais restreint, composé de quelques formulations universelles et communes. Comme le mode de production de l’agriculture suisse a subi de profondes mutations ces dernières années – liées à la production selon les normes PER, la culture biologique ou hors sol,pour en nommer quelques-unes – nous avons adapté sans interruption l’assortiment de produits aux nouveaux besoins des clients.

Grâce à une infrastructure élargie et optimalisée, nous pouvons garantir en tout temps une bonne disponibilité des produits avec diverses combinaisons possibles. Cela fait de nous un fournisseur fiable pour nos partenaires commerciaux, les LANDI et les agriculteurs. (LANDOR dispose aujourd’hui d’un assortiment d’env. 180 articles relatifs à la nutrition des plantes).

Besoins croissants d’un conseil professionnel

Conseillers Suisse allemande En parallèle à l’assortiment élargi, les besoins et les exigences en matière de conseils se sont également accrus. Ainsi, LANDOR a sans cesse de développer son service de conseil au cours des dernières années. Le service externe Landor est devenu l’un des piliers importants de la société. Il travaille dans les secteurs de la vente et du conseil relatifs à l’application des engrais, cela en collaboration étroite avec les LANDI, soutient les agriculteurs dans la planification et la réalisation du bilan de fumure et se trouve à leur côté pour toute question en relation avec la nutrition des plantes. Par ailleurs, de plus en plus de questions nous sont posées en rapport avec l’assainissement des sols, le chaulage et le traitement des engrais de ferme. Dans ces domaines également, nos conseillers sont parfaitement à même de répondre aux agriculteurs avec compétence et disposent de solutions appropriées et spécifiques pour chaque cas grâce à notre large assortiment. Les nombreux échos de la pratique en sont la meilleure preuve pour nous. A l’occasion de nombreuses visites de cultures, réalisées en collaboration avec les LANDI et les écoles d’agriculture, nous souhaitons informer les agriculteurs directement à propos
des questions d’actualité et leurs indiquer la meilleure façon d’utiliser des engrais de manière optimale et efficace.

Journée de la pomme de terre à Bätterkinden
Nous travaillons sans relâche, en collaboration avec les Stations fédérales de recherche et les principaux fournisseurs d’engrais, à l’optimalisation des produits. Cela se fait d’une part lors de la production et le choix des formulations et des formes des éléments nutritifs et, d’autre part, lors de l’application ciblée de ces produits dans les grandes cultures et les cultures fourragères. Nous avons ainsi mis au point, par exemple, le N-Tester permettant de déterminer de manière simple et rapide les besoins en azote dans les cultures de céréales. Celui-ci est largement utilisé de nos jours.

Nous tenons les agriculteurs au courrant des derniers développements relatifs à la nutrition des plantes et au marché des engrais à l’occasion d’exposés spécialisés consacrés à ces thèmes.

Nous attachons une grande importance à une communication ouverte et un dialogue constructif avec nos clients. Cette proximité constitue un élément prépondérant à la connaissance de leurs besoins et souhaits, ce qui permet l’adaptation continue de notre offre, cela en relation avec la palette de produits, le type d’emballage, l’assortiment complet à un endroit donné et la fiabilité du service de livraison.

Notre objectif pour l’avenir

Conseiller LANDOR (Kurt Gugger) avec Toni Rogenmoser (LANDI Sursee) Notre objectif consiste à offrir à l’avenir également un assortiment propre à satisfaire aux besoins d’une agriculture productive – et ce avec un rapport prix/prestations convenable. Nous allons tout mettre en oeuvre dans ce sens et considérons de notre devoir de rester à l’avenir aussi un partenaire compétent et de confiance pour les agriculteurs, un partenaire sur lequel l’on puisse compter et qui met toute son énergie dans l’intérêt des agriculteurs suisses.

La collaboration partenariale fondée sur une confiance réciproque constituera à l’avenir également la condition prépondérante pour le succès de notre entreprise au service de l’agriculture suisse.

Au nom de l’équipe de conseil, ainsi que de tout le team Landor, nous vous remercions de l’excellente collaboration tout au long de ces 25 dernières années et nous réjouissons déjà des 25 prochaines années.

Hansueli Schaufelberger