Notre mission consiste à garantir l´approvisionnement des agriculteurs suisses en engrais de bonne qualité et à un prix avantageux, y compris en période de crise.

20 ans d’activités couronnées de succès. Dialogue avec la direction de l’entreprise, représentée par Christian Kopp et Hansueli Schaufelberger, à propos de Landor AG, qui est aujourd’hui l´usine d’engrais la plus importante en Suisse.

Hansueli Schaufelberger und Christian Kopp MM. Kopp et Schaufelberger : Landor AG importe et produit des engrais pour les agriculteurs suisses depuis 20 ans déjà. En 1982, Landor a débuté avec deux employés et un petit bureau à Berne. Actuellement, la société possède deux terminaux de transbordement et un site de production sur le port fluvial de Birsfelden (BL) qui compte plus de 40 employés. Quelles sont les raisons ayant conduit à la création de Landor AG?
Christian Kopp: Au début des années 80, la diminution des capacités de production dans l’industrie suisse des engrais et l’augmentation de la demande portant sur des engrais moins chers ont entraîné une croissance rapide des importations. Pour être en mesure de conserver leur indépendance et d’agir activement sur le marché, les fédérations de coopératives agricoles de l’époque ont fondé la société Landor. Aujourd’hui, Landor est une filiale du groupe fenaco, ce dernier appartenant à la LANDI, elle-même propriété des agriculteurs.
 
Landor est donc née d’un désir des agriculteurs de s’organiser par leurs propres moyens?
Christian Kopp: En effet. Les agriculteurs suisses en ont pris très tôt les commandes et ont travaillé intelligemment. La philosophie d’entreprise du groupe fenaco/LANDI ne consiste pas à faire des bénéfices pour les redistribuer aux actionnaires. Elle vise à maintenir la production nationale au niveau le plus élevé possible pour garantir ainsi l’avenir des agriculteurs. Les bénéfices éventuels reviennent dans nos caisses ou sont réinvestis en faveur de l’agriculture.
 
Quelle est la mission de Landor?
Hansueli Schaufelberger: Nous voulons garantir l’approvisionnement des agriculteurs suisses en engrais de bonne qualité et à un prix avantageux, y compris en période de crise. C’est sur cette base que nous avons établi des contacts avec les principaux fabricants d’engrais européens, mis sur pied une logistique performante et investi dans un terminal de transbordement et un site de production sur le port fluvial de Birsfelden (BL). C’est l’endroit idéal pour déployer une logistique simple à moindres coûts, car il se trouve au carrefour du Rhin, du rail et de la route.
 
Environ la moitié des 270 000 tonnes d’engrais minéraux utilisés par les agriculteurs suisses transite par Landor. Cette part de marché élevée surprend. Comment expliquez-vous votre position de leader du marché?
Christian Kopp: La coopération entre Landor, fenaco, les fédérations et les coopératives fonctionne avec efficacité. Nos clients apprécient le bon rapport qualité/prix. Notre avantage réside dans notre logistique propre : du producteur à l’agriculteur, nous prenons tout en charge. Nos employés modèles contribuent de manière décisive au succès de l’entreprise.
 
Quels sont les points forts de Landor?
Christian Kopp: Nous offrons une gamme équilibrée de produits de première qualité, que nous adaptons constamment aux besoins des agriculteurs suisses. Nous proposons la nutrition adéquate pour chaque type de culture. Le client détermine la date à laquelle il a besoin de la marchandise: grâce à nos larges stocks, nous pouvons toujours répondre à la demande. C’est l’agriculteur qui décide s’il va chercher son engrais dans les entrepôts LANDI, ou s’il préfère être livré par le train ou franco à domicile par camion : tout est possible.
 
Proposez-vous également une gamme de produits biologiques aux agriculteurs et aux agricultrices suisses?
Hansueli Schaufelberger: Oui, et je suis certain que nous sommes la seule firme qui propose aussi aux agriculteurs biologiques une gamme complète de produits de nutrition pour les plantes. Dans la filière biologique, avec huit à dix pour cent, notre part de marché est certes encore modeste, mais la tendance est à une légère augmentation.
 
Proposez-vous un service de conseil aux agriculteurs, afin de les aider à satisfaire aux exigences élevées en matière de nutrition des plantes?
Hansueli Schaufelberger: Notre service-conseil se tient à la disposition des clients pour toutes les questions concernant les engrais. Nous proposons des conseils techniques gratuits, que ce soit par téléphone, à la ferme, au cours de visites sur le terrain ou par le biais d’analyses de sol. Il y a toujours un membre de notre équipe de conseillers dans une cour de ferme ou dans l’un des quelques 300 magasins LANDI répartis dans toute la Suisse. Notre magazine spécialisé, la « Revue UFA », est un excellent support d’informations.
 
Le marché des engrais a subi d’importantes modifications et en Suisse, les quantités consommées ont diminué de moitié. Dans les prochaines années, la tâche de Landor ne sera donc pas facile. Comment réussissez-vous à maintenir votre position dans cet environnement difficile, et quels sont vos objectifs pour l’avenir?
Christian Kopp: De nos jours, dans le secteur de la production agricole, les défis à relever sont énormes pour tous. Nous nous efforçons de Répondre aux exigences actuelles grâce à une équipe motivée. Nous vivons quotidiennement des changements. Nous devons agir sur les besoins et avoir le courage d’innover dans le domaine de la recherche et du développement. En tant que leader du marché, nous avons une responsabilité vis-à-vis de la terre et de l’environnement, aussi dans la garantie d’une saine production des engrais et des aliments pour animaux dans notre pays. Nous prenons cette responsabilité très au sérieux.